Perfil Ocupacional

El Técnico Superior Universitario en Administración de Ventas, desempeña múltiples funciones dentro del área de su especialización. A continuación alguna de las más importantes:
Realizar administración de zonas y especificación de rutas.

Elaborar presupuestos de ventas, asignación de cuotas y manejo de la fuerza de ventas.

Aplicar técnicas de adiestramiento y supervisión del personal de ventas.

Diseñar planes de incentivos, ventas y cobranzas.

Elaborar e implementar planes de Mercadeo.
Controlar la rotación de los inventarios y participar en la determinación de los canales de distribución.
Definicion Ocupacional
El Técnico Superior Universitario en Administración de Ventas, es un profesional que se desempeña dentro del área de mercadeo en empresas pertenecientes a diversos sectores industriales y en especial a las empresas de consumo masivo.

Pensum

Período del Pensum 18/09/200 Regular II-2009
Fecha: 03/07/2009



Código Carrera Nombre Carrera Codigo Mención Nombre Mención
AV Administración de Ventas

Semestr. Cod. Asig. Nombre de Asignatura HT HP TH U.C. Prelaciones

1
FUE-133
FUNDAMENTOS DE ECONOMÍA 3 0 3 3 Ninguno

ING-142
INGLES I 1 3 4 2 Ninguno
LEN-142 LENGUAJE 1 3 4 2 Ninguno
MAG-163 MATEMÁTICA GENERAL 1 5 6 3 Ninguno
PSE-122 PROBLEMAS SOCIALES Y ECONÓMICOS I 2 0 2 2 Ninguno
TID-153 TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN DOCUMENTAL 1 4 5 3 Ninguno

TOTAL POR SEMESTRE 9 15 24 15

2 INA-233 INTRODUCCIÓN A LA ADMINISTRACIÓN 3 0 3 3 Ninguno
ING-242 INGLES II 1 3 4 2 ING-142
MAF-263 MATEMÁTICA FINANCIERA 1 5 6 3 MAG-163
MIC-243 MICROECONOMÍA 3 1 4 3 FUE-133
PSE-222 PROBLEMAS SOCIALES Y ECONÓMICOS II 2 0 2 2 FUE-133 PSE-122
REH-243 RELACIONES HUMANAS 2 2 4 3 LEN-142

TOTAL POR SEMESTRE 12 11 23 16

3 ADP-333 ADMINISTRACIÓN DE LA PRODUCCIÓN 3 0 3 3 INA-233
EST-364 ESTADISTICA 2 4 6 4 MAG-163
INV-343 INTRODUCCIÓN A LAS VENTAS 3 1 4 3 REH-243 INA-233
MER-343 MERCADEO 3 1 4 3 PSE-222
ORA-344 ORATORIA 4 0 4 4 Ninguno
ORM-343 ORGANIZACIÓN Y MÉTODOS 2 2 4 3 INA-233

TOTAL POR SEMESTRE 17 8 25 20

4 COG-443 CONTABILIDAD GENERAL 3 1 4 3 Ninguno
DEM-443 DERECHO MERCANTIL 3 1 4 3 Ninguno
ETP-433 ÉTICA PROFESIONAL 3 0 3 3 Ninguno
ORV-433 ORGANIZACIÓN DE VENTAS 3 0 3 3 INV-343
RIT-421 REDACC. DE INFORMES TEC. Y COMUNIC. COMERC. 0 2 2 1 INV-343
TEV-464 TÉCNICAS DE VENTAS 3 3 6 4 INV-343
PSC-400 SERVICIO COMUNITARIO I 0 0 0 0 46% UC APROBADA

TOTAL POR SEMESTRE 15 7 22 17

5 ADZ-554 ADMINISTRACIÓN DE ZONAS 3 2 5 4 ORV-433 RIT-421 TEV-464
APV-554 ADMINISTRACIÓN PERSONAL DE VENTAS 3 2 5 4 ORV-433
DIR-543 DIRECCIÓN DE REUNIONES 2 2 4 3 TEV-464 ORA-344
NEG-533 NEGOCIACIÓN 3 0 3 3 ORA-344 TEV-464
PRV-543 PRESUPUESTO DE VENTAS 2 2 4 3 ORV-433
TAP-522 TALLER DE PASANTÍAS 2 0 2 2 1 al 4 Aprobado
PSC-500 SERVICIO COMUNITARIO II 0 0 0 0 PSC-400

TOTAL POR SEMESTRE 15 8 23 19

6 DED-633 DESPACHO Y DISTRIBUCIÓN 3 0 3 3 ADZ-554
INF-643 INFORMÁTICA 2 2 4 3 PRV-543
ISR-643 IMPUESTO SOBRE LA RENTA 2 2 4 3 Ninguno
PAS-603 PASANTÍAS 0 0 0 3 1 al 5 Aprobado
PLE-633 PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA 3 0 3 3 ADZ-554 PRV-543
TAP-654 TÉCNICAS ADIESTRAMIENTO PERSONAL DE VENTAS 3 2 5 4 PRV-543 APV-554
TSP-654 TÉCNICAS DE SUPERVISIÓN PERSONAL DE VENTAS 3 2 5 4 APV-554

TOTAL POR SEMESTRE 16 8 24 23

TOTAL POR CARRERA 84 57 141 110

HT: Horas Teóricas THS: Total Horas Semanales
HP: Horas Prácticas U.C.: Unidades de Crédito

Requisitos

Ø Titulo de Bachiller o Constancia de Tramitación del mismo (Original y Copia Fondo Negro Papel Fotográfico).
Ø Notas Certificadas del 1ero. a 5to. año expedidas por el plantel donde curso su bachillerato o en su defecto emanado por el consejo técnico (M. E (Original y Copia Fondo Negro Papel Fotográfico).
Ø Partida de Nacimiento (Original y Copia).
Ø Cédula de Identidad (2 Copias).
Ø Dos (2) Fotografías tamaño carnet.
Ø Constancia de Inscripción del Rusnies (Copia)
Ø Inscripción Militar (Copia)
Ø En caso que el Bachiller sea menor de edad debe venir acompañado de su representante y el mismo debe presentar su cédula de identidad (Original y Copia).